12 novembro 2007

Cuidado com os Bozos!

Se você tem uma startup ou pensa em ter uma, com certeza você vai encontrar bozos em seu caminho. Bozo é aquela clássica pessoa que diz que você está errado, que seu negócio não vai funcionar ou que você está fazendo a maior burrada de sua vida.

Eu tirei essa palavra "bozo" de um dos livros[bb] do Guy Kawasaki chamado The Art of the Start[bb]. Ele fala assim:"Don't let the bozos grind you down. The bozos will tell a company that what it's doing can't be done, shouldn't be done, and isn't necessary. Some bozos are clearly losers--they're the ones who are easy to ignore. The dangerous ones are rich, famous, and powerful--because they are so successful, innovators may think they are right. They're not right; they're just successful on the previous curve so they cannot comprehend, much less embrace, the next curve."

Vou falar aqui daquele "bozo" que não é rico. Esse tipo de "bozo" pode ser da sua família, pode ser um amigo seu, um professor seu ou qualquer outra pessoa que vive ao seu redor. Vou chamar esse bozo de "bozo amigo" porque normalmente ele não quer o seu mal, simplesmente ele não entende sua visão, seu negócio, sua realidade, sua percepção do mundo ou sua natureza empreendedora.

Mesmo com toda a "boa vontade", o bozo amigo pode acabar com sua motivação, fazer com que você desista de explorar uma oportunidade ou até destruir seu negócio. Startups são movidas por pessoas. No começo, uma startup é composta apenas por fundadores e co-fundadores. Essa equipe inicial é movida apenas por duas coisas: um sonho em comum e muita força de vontade. A força de vontade sobre-humana despendida pelos fundadores é consequência direta do sonho em comum e do fato de acreditarem piamente na idéia de seu produto. Sem acreditar na idéia da statup, o fundador perde motivação, sem motivação ele atrapalha sua equipe, e se toda a equipe não tiver tesão, a startup vai morrer. Toda essa reação em cadeia pode ter sua barreira de energia de ativação rompida por uma simples frase ou conselho de um bozo amigo.

Por que bozos amigos te levam pra baixo? A pessoa que melhor entende do seu negócio é você mesmo e a pessoa que pior entende do seu negócio é o bozo amigo. Para o bozo amigo, a sua startup é irracional, o seu modelo de negócios é fantasioso, você apenas está perdendo tempo quando poderia estar fazendo uma certificação Java[bb] ou estudando para um concurso público. O bozo amigo não entende sua visão, se ele entendesse, ele mesmo estaria construindo a startup dele. O bozo amigo não entende porque você passa o final de semana programando. O bozo amigo não entende por que você deixa de ir pra praia no feriado para ficar depurando código e consertando bug. O bozo amigo vai dizer que tudo isso que você está fazendo não é mais do que pura empolgação e ingenuidade. O bozo amigo vai dizer que você está acabando com sua vida social. Por não conhecer seu mundo, não entender sua visão e achar que você está desperdiçando tempo de sua vida, o bozo amigo sempre vai repetir: "você é doido, por que você está fazendo isso?"

Como evitar o bozo amigo? A primeiras coisas que você deve pensar ao ouvir algum discurso do bozo amigo é: esse cara conhece o meu negócio? Esse cara tem idéia do dia a dia de um empreendedor? Essa cara vive a mesma realidade que eu? Não importa se o bozo amigo é seu pai, seu melhor amigo ou aquele cara que só tira as melhores notas na faculdade. Ele não é você! Ele não sabe o que você vive, ele não tem a sua visão!
Os co-fundadores também são muito importantes na hora que um bozo amigo vem infernizar sua vida. O papel de cada co-fundador é sempre estar motivando os outros, a startup vive da motivação deles, é o reflexo de suas vidas e trabalho. Quando um bozo vier e disser que você está errado, fale com seu amigo co-fundador. Com certeza ele vai te dar motivação e te ajudar a ignorar esse bozo.

Cuidado quando o bozo está dentro da sua casa! Existe um caso em que o seu amigo co-fundador não pode te motivar, simplesmente porque ele mesmo não acredita "cegamente" na idéia de sua startup. Esse é um dos piores tipos de bozo, é o bozo co-worker (hehehe, que falta de criatividade). Para fundar uma startup, normalmente é nessário de sócios, mas é necessário que todo sócio realmente acredite na startup. Normalmente o dia a dia da startup irá filtrar quem acredita e quem não acredita. Mas se o trabalho diário da startup não filtrar esse tipo de bozo, pode ser porque o bozo esteja apenas se escorando em você, ele não esteja realmente usando toda sua força, simplesmente porque ele não acredira cegamente na startup. Dê trabalho a esse bozo, muito trabalho. Cobre dele, se ele for um bozo mesmo, ele não vai conseguir fazer todo o trabalho e vai desistir. Esse é o caso que você tem que dar uma mãozinha para o processo de seleção natural de co-fundador de empresas.

Resumindo, o bozo amigo vai existir até a sua startup der certo, até você ganhar muito dinheiro, até você sair em capa de revista. O bozo amigo é uma pessoa perto de você, esse é o problema, normalmente em outros assuntos da sua vida a opinião dele tem relevância, mas no caso da startup, ela não tem. Ignore o bozo amigo, foque na sua startup, trabalhe muito. No futuro o bozo amigo é também aquele clássico cara arrependido de não ter se juntado com você ou aquela pessoa que olha para a TV e diz: "aquele era meu amigo!", mas sozinho ele pensa (eu poderia estar do lado dele). Depois de tudo, o melhor que o bozo amigo pode fazer é aprender com seu erro e deixar com que seu amigo empreendedor possa trabalhar muito e mudar o mundo.

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